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家紡創業遇上“消費升級”,人人貸幫她備齊資金
2020-01-03 18:38 來源:中國經營網

紡織用品按照用途可以分為家用、服裝用和產業用三大類,它們共同構成了現代紡織品行業的三大支柱,年均實現產值基本上也各占三分之一。

近年來,家紡作為紡織品的子行業也迎來消費升級的新趨勢:從普通的棉麻、無紡布到中高檔的混紡、蠶絲等層出不窮。商家們想方設法刺激人們的消費欲,單品價格也在不斷抬升。

而丁寧(化名)的目光卻仍然放在中低端市場上:“都說消費升級,但在家紡市場上,大眾化需求其實還是絕大部分,需要更好的去滿足?!?/p>

創業六年多,丁寧不僅在石家莊擁有了自己的家紡工廠,還自創了品牌和直營門店,實現自產自銷。2018年,她成功將家紡生意擴張到了河北省外。

2013年,丁寧獨自出資的家紡工廠正式啟動生產,但那時已經不是家紡行業高速增長的年代。

早前,丁寧曾在一家沿海家紡企業負責市場營銷,對行業形勢相當敏感。她意識到,這樣的競爭環境下,已不再允許小型、二次加工廠進軍中高端市場。2013年,在定居石家莊后,她開始考慮自建家紡工廠的計劃。在丁寧看來,石家莊雖然只是二線城市,但作為河北省省會,城區常住人口快速增長,具備晉級為特大城市的潛力——城區人口超過500萬。

仍然有大量的大眾化需求沒有被滿足。

走大眾化路線,意味著盈利需要靠“走量”:單件產品的利潤空間有限,需要靠薄利多銷、以及搭建更多銷售渠道來增加盈利。在考慮清楚具體的方向后,丁寧就開始著手籌建工廠。

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丁寧的家紡店

籌建過程還算順利。丁寧把工廠的位置選在石家莊近郊,面積有2000多平方米,年租金為4萬元。緊接著,她花費10多萬元購入兩臺紡織設備,再加上裝修等費用在內,工廠籌建成本約為20萬元。

在硬件設施搭建完成之后,丁寧開始著手招人。她親自招聘了10位負責不同流程的紡織女工,并邀請資深人士對她們進行系統培訓。在供應商方面,基于早前人脈,她選擇與熟識多年、位于濰坊和南通的布料廠商合作。在各項工作準備就緒后,2013年末,工廠正式投入生產。

產品構成上,目前,家紡工廠90%的商品都是床上四件套;與品牌商基本都在50%的利潤率相比,丁寧的產品單件利潤率平均只有10%:一件批發價為40多元的床上四件套,她只賺4元左右,而低至幾元的床單或枕套,利潤更是只有幾毛錢。

近年來,家紡原材料成本也在不斷提高。丁寧介紹,之前去濰坊拿貨時發現,某款全棉布料一包的價格就比去年上漲了200元。不過,丁寧覺得成本還是在可控范圍內,算下來,盡管每一包布料的價格增長了,但分擔到每一件產品上,成本只增加1~2毛錢。這就是做批發模式的好處。

做大眾市場產品的挑戰或者說突破點,是如何找到足夠多的渠道或客戶,大量生產大量出貨。丁寧將目光放在了石家莊本地的大型商超上。

不過,和掌握話語權的商超做生意,有時候丁寧不得不對產品和銷售模式做非常多的調整,以適應合作方的要求。比如,有些超市提出聯營,也就是提供免費場地,但參與到最終的銷售額分成中,這種做法會進一步攤薄工廠的利潤率;還有些超市提出走定制化路線,要求制作特定款式的產品,但需求量極低,工廠根本無法覆蓋成本。

盡管有相對苛刻的門檻,但相比自建銷售渠道,產品進駐商超,無論是對于銷路還是品牌推廣來說,都有事半功倍的效果。因此,丁寧仍然會把商超作為主要的渠道來打理。

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*除《中國經營報》署名文章外,其他文章為作者獨立觀點,不代表中國經營網立場。

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